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產品同質化時代如何做好營銷

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點擊次數:106 更新時間:2018年07月26日10:57:45 打印此頁 關閉

目前,陶瓷行業的營銷同質化嚴重,特別是產品同質化嚴重的大背景下,營銷的根本是差異化但不同時期差異化的著力點不一樣。近幾年卻又發生了翻天覆地的改變。因為現階段噴墨印刷技術發展迅速,致使產品的模仿變得非常容易,且產品更新換代的速度也隨之提高了數倍甚至數十倍。盡管目前產品同質化嚴重,但是產品差異化依然是營銷差異化的重心。營銷並不是孤立的,其實,從產品研發和規劃之初起,品牌運營與營銷的思維模式就應該介入。

      第一,產品差異化,就算其本質接近,也應用營銷進行包裝,賦予一些文化的差異化。第二,產品結構差異化,就猶如人的五官,單獨來觀察差異不大,但是結合在一起就形成了獨一無二的臉孔產品的結合結構亦是如此。第三,營銷手段的差異化,包括渠道、營銷政策、價格策略、促銷模式、推廣的手段及廣告的訴求點等。

   此外,營銷最終極的競爭點是服務,可以是價格、渠道、廣告、甚至是售後等。為消費者提“一對一”的服務。在瓷磚產能不斷擴張的今天,經銷商選擇品牌的第一考慮要素往往是品牌的影響力與號召力,“品牌給經銷商帶來的往往是豐厚的附加值。”同樣一款產品如果僅僅以產品的價格來贏得

競爭,如果以品牌的產品的附加值、服務價值、技術價值等來作為賣點,經銷商則可以獲得更高的利潤。

    目前,經銷商對廠家的要求已經越來越高,尤其是在產品價格、扶持經銷商做大做強、店麵建設經銷商公司化運作等方麵都會對廠家提出一定的要求。

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