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銷售產品不如銷售自己

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點擊次數:107 更新時間:2018年07月26日10:58:31 打印此頁 關閉

  什麽是銷售?銷售是創造,溝通與傳送價值給顧客,及經營顧客關係以便讓公司與其利益相關的聯係人。 

    銷售員本身不僅是賣產品的,同時也是宣傳公司、推廣公司文化的人。當客戶第一眼見到的往往不是公司,不是產品,而是銷售員。提到蘋果大家一定會想到喬布斯,提到淘寶無疑想到的是馬雲,提到高德地圖肯定想到的是林誌玲。他們無形中都成為了品牌的代言人。優秀的銷售人員也是如此,不單單是銷售員,更要是品牌的代言人。

    人是感官動物,第一印象好壞決定了成交的機會。作為一名合格的銷售人員。應當著裝整潔,行為舉止適宜,如果銷售員不修邊幅,不注意細節。客戶就會覺得你這個人連自身都不注重,怎麽還談的上產品呢?形象就像天氣一樣,人人都在關注隻是沒人會告訴你,作為一個合格的銷售員,應該明白你的穿著第一目的不是為了舒適,而是展現你對成功的渴望,幹淨利落的形象。

      作為銷售人員一定要有強大的心理素質,隨時都應該保持一種積極向上的心態!自信心的來源是離不開自身的內涵,離不開對產品的信心,對成功的信念。

      世界華人首富李嘉誠先生,在他年輕的時候也曾是一位銷售員,在他14歲的時候他也隻是一個收入微薄,身份低微的銷售員。他給自己製定了一個簡單的成功方案,絕對不能好高騖遠,要腳踏實地他深知自己缺乏知識文化,於是他每月攢錢購買舊的書籍。不斷提升自身文化修養。經曆了7年的曆練他成立了自己的公司。進取和奮鬥對於他而言是不可缺少的。意誌力需要和知識相結合。成功也學沒有概念和方程式,但是失敗的因子卻是顯而易見的。多層次的思維方式和多方位的處事能力是極大的價值。

  同樣的產品有那麽多,同一家公司同樣的產品卻有不同的銷售員,銷售著同一種產品。當你隻是簡單化的推銷出了產品,客戶對你的印象也都很淺薄。隻有讓客戶記住你才會再次光顧你,隻有讓客戶欣賞你,他才會為你轉介紹。優秀的銷售員隻有豐富了自身素養,提高了自身能力才能夠成功,機會往往都是留給有準備的人!

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